廣告產品定位的作用（一）--西安美陳設計|西安展廳設計

 

 

1．廣告產品定位，有利于招引方針顧客

 

廣告產品定位，是廣告?zhèn)鞑サ闹匾侄魏头椒āＬ旖驈V告公司認為它可以以自己獨具的特征，招引方針顧客的注意，滿意其共同的心思需求，因而在劇烈的市場競爭中有利于贏得顧客，使廣告得到成功。在每天不可勝數、令人眼花繚亂的廣告轟炸中，可以真實引起顧客注意的廣告是微乎其微的。但那種具有準確的產品定位的電視廣告，卻總能讓觀眾捕捉到對自己最有用的信息，使之發(fā)生稠密的愛好，進而成為廣告產品最積極的顧客，這正是廣告的意圖。

 

2．廣告產品定位，有利于贏得忠實顧客

 

廣告產品定位從表面上看，減少了顧客，縮小了銷售范圍，實際上，卻贏得了堅決的顧客、他們信任廣告產品最適合自己，就會義無反顧地長時間購買，并構成不易改動的消費觀念。這對于產品長時間地占領市場、鞏固市場是極端有利的。消費心思學的研討表明，人們愿購買那些最適合于自己特征的產品，而不會去購買那些對一切的人都適用的產品。在市場經濟日益開展的當代社會，市場細分越來越重要，對人人都適用的產品，就等于對人人都不適用。因而，要爭取一切的顧客，到頭來只能適得其反，失去櫛更多的顧客。從這個意義上說，廣告產品定位，是企業(yè)取得成功的要害。

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