西安廣告公司：失敗的展會(huì)帶來(lái)哪些影響？（二）

喪失了客戶資源 

      展會(huì)失敗并不可怕，我們還可以重新組織，還可以不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平，可怕的是讓你喪失客戶資源。客戶資源是寶貴的財(cái)富，是一個(gè)展會(huì)的上帝。展會(huì)失敗了，參展、參會(huì)單位都知道了你這個(gè)展會(huì)不怎么樣，下一屆如果再組織，他們基本上就沒有參展意向了，這就是說(shuō)展會(huì)組織者失去了這一展會(huì)涉及到的行業(yè)客戶群。如果再組織這一方面的展會(huì)，這些參展、參會(huì)單位再來(lái)的機(jī)會(huì)基本上等于零。這些參展、參會(huì)單位本來(lái)是抱著希望來(lái)的，卻是失望而歸。而那些受邀卻未參加展會(huì)的單位和個(gè)人，多數(shù)本身就對(duì)這個(gè)展會(huì)持有懷疑態(tài)度，他們中的一部分單位和個(gè)人需要通過這一屆展會(huì)觀望觀望，如果組織得好，他們下一屆就參加，如果不好就不參加，有的干脆不抱什么希望。展會(huì)失敗了，組織者不見效益，參展、參會(huì)者沒有收到效果，觀眾沒有收獲，大家都很失望，下一屆展會(huì)邀請(qǐng)客戶的難度就更大了，這個(gè)行業(yè)的展會(huì)，你以后基本上就再?zèng)]有涉足的機(jī)會(huì)了。也就是說(shuō)，組織者辛辛苦苦聚攏的客戶資源，瞬間四散而去，展會(huì)賠錢了沒辦法，還把客戶資源也給弄丟了。沒有客戶資源，一個(gè)展會(huì)怎能立足？

 

展會(huì)策劃者難辭其咎 

      縱觀失敗展會(huì)的原因，一個(gè)可能是展會(huì)策劃定位錯(cuò)誤，一個(gè)可能是展會(huì)操作過程中失誤所致。而一個(gè)展會(huì)項(xiàng)目上馬，肯定經(jīng)過了主辦、承辦各方的深思熟慮，大家都認(rèn)為策劃方案可行才組織的。展會(huì)失敗了，要說(shuō)細(xì)究問題，策劃者不應(yīng)該承擔(dān)過多責(zé)任，可參展、參會(huì)單位和業(yè)界人士誰(shuí)有時(shí)間去考慮誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的問題，在業(yè)界傳來(lái)傳去最多的很可能就是這個(gè)展會(huì)是哪個(gè)哪個(gè)單位舉辦的，是誰(shuí)誰(shuí)策劃的。大家本來(lái)都認(rèn)為某個(gè)展會(huì)主題突出，很有市場(chǎng)前景，可是由于展會(huì)操作過程中出現(xiàn)了問題，最終導(dǎo)致展會(huì)失敗，卻也把責(zé)任歸結(jié)到了策劃者身上，展會(huì)策劃者因此難辭其咎，在圈內(nèi)的威望自然也就大打折扣。 

      透過失敗的展會(huì)，我們能夠悟出很多問題，每個(gè)失敗展會(huì)的原因可能不同，但導(dǎo)致的結(jié)果，帶來(lái)的深層負(fù)面影響卻基本相同。現(xiàn)在，多數(shù)展會(huì)主辦者、承辦者、策劃者之間是一種合作關(guān)系，展會(huì)失敗，各方難免有所摩擦。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不論哪一方都一定要慎重選擇合作伙伴，尤其是主辦方、策劃方，否則，會(huì)使你的形象受損，甚至身敗名裂。

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